一个增加英文表达能力和思考能力的单词。

我曾经在一篇文章英语表达如何假装很地道（一）？中举过一个例子。

例一：你说了算（下面四种都可以，不过老外常用后面四种）

• It‘s your decision/choice（普通）

• It‘s up to you（装地道一）

• It‘s your call（装地道二）

• You call the shot(装地道三，意思稍微有点不同）

• It‘s at your discretion（装地道四）

其中提到up to you 和at your discretion都是表达“由你决定”的意思。在日常用语中，这两个词组确实经常混着用（interchangeable)，意思区别不大。

如果一定追究他们有有什么区别，那就要从discretion这个词的本意开始谈起。

字典上discretion有“谨慎“和”自由裁量权“两个意思。可是”谨慎“和”自由裁量权“有什么联系呢？

最近宁波动物园老虎事件，对法学有点兴趣的我刚好接触到“谨慎责任”的概念。

谨慎责任（duty of care或者reasonable care)，意思对合理的(reasonable)对可能预见的风险采取预防措施的责任，强调的是合理（reasonable) 的概念，以一个明理人（reasonable man)的标准去预测。

而查了一下自由裁量权(discretion)，发现并非是我们通常认为的法官可以想怎么判就怎么办，而是指法官虽然有判决的自由，但是前提是保证判决是合理的（reasonable)，而不是根据自己的喜好憎恶来判。比如法律规定可以处罚1万至5万，法官在这个范围内有自由决定的权力，可以罚只罚1万，但是要有罚1万的站得住脚的理由。

所以自由裁量权（discretion)没有我们想象的那么自由，理解成“酌情裁量权“更好。

而作为discretion的第一个意思“谨慎”，也不说我们通常理解的"小心谨慎“那么简单。它的形容词discreet字面上虽然也翻译成“谨慎的”，但实际是指“合理地”判断并把握自己的行为以不冒犯别人。看以下例子。

以上三个例子，并非都是“谨慎”那么简单，而是要有合理的判断力，以避免产生人际交往中的问题。

所有，不管是“自由裁量权“还是”谨慎“的意思，都不离开“合理”两个字。

好，再来看at your discretion，意思也是“酌情决定”，而不是完全自由决定。

看下面的例句。

（为微软的必应词典点个赞，例句最多）

《纸牌屋》的例子

（点一点图会动）

我去年在美国的时候，不知小费应该怎么给。我同事说The amount you tip is at your discretion.他没有说It‘s up to you.

如果他说up to you，就是表示随便你给多少，给一毛也是up to you.

而at your discretion就是你要给得合理，小费一般是10%-20%的范围，如果你觉得服务好，给多一点，觉得服务一般般，给少一点但至少也要10%，但是给一毛这种就不合理了。

简单说,

up to you, 随你怎么着，爱怎么样就怎么样，完全自由。

at your discretion, 你可以自由决定，但不能乱做决定，必须要做得合理，可以理解成“酌情决定”。

所以你要表达“由你决定”这个意思时，用at your discretion 显得更加专业。

美剧《越狱》的片头显示Viewer discretion is advised. 这里是指本剧可能会有不适的内容，比如暴力、凶杀、色情（像越狱就是很多粗口、暴力），提前告诉你，你自己决定看或者不看，自己把握，比如有小孩在，或者你晕血，就不要看。

举个例子，当你准备要休假交接工作给下属或者同事，他问你如果有什么事情做不了主怎么办，你想说“你自己看着办吧”，如果说成It‘s up to you，那就完蛋了，他乱搞你也不能怪他。但是你说It‘s at your discretion就更好，表示“你自行决定，采取最合理的办法”。

再举个例子，有一次供应商的生产出了品质问题，但是交期也很紧张。汽车行业有个流程叫做让步（concession)，有的公司叫特采(deviation或者waiver)，也就是可以在容忍范围内临时接受不良品。这个容忍范围如果是产品规格方面，必须要做测试来验证。如果是外观方面，全凭人的主观意志来判断，要去预测终端消费者是否会接受。这次是外观方面的问题，到底尺度有多大，我不可能去问终端消费者，我只好问老板我应该怎么办。老板说 It‘s your project. It‘s up to you to make the call.我回答，Yes, but it‘s also at my discretion. I‘ll need to make the right call.

所以 at one‘s discretion = make the right call = make the call that makes sense.

但是到底什么是right，无法定义，只能用make sense来作为判断标准。

从这里由引出了一个相关的短语make sense，我在以前一篇文章也提到过。

「Sensibility」是什么意思？中文叫什么？ - 史蒂芬的回答 - 知乎

这里提到make sense是符合逻辑，其实还包括“合情合理”、“符合常理”等诸多意思，这是是美国人经常挂在嘴边一个词组，很难用一个确切的中文来表达，但终极意思就是有道理、说得过去= reasonable(合理）。

以前苹果的HR在领英上找到我，给我发站内信是这么写的。

这里是说，你的简历看上去符合我们的招聘要求，所以我自然而然想到要联系你（这种情况下联系你是合理的，而不是简历都没仔细看，不知道你是谁就联系你）

有网友曾经问我，说他老板这句话里的make sense是什么意思。

其实就是这个奖项要设置得合理，要么就是指它的存在是说得过去的（不要出现不该有奖项的地方有奖项，需要有奖项的地方却没有），要么就是指奖项的金额合理（不要设置得太高，也不要设置得太低）。

《纸牌屋》的例子。

（点一下图会动）

这时很多人就抓狂了，到底什么才是合理（reasonable)，好像也没办法说清。

说宁波动物园老虎事件，说到谨慎责任(duty of care)时，中国大陆法学界通常把reasonable man翻译成“一般理性人”，这样就好理解多了。

“一般”指达到平均标准，“理性"指没有偏见、不情绪化，有分析能力。合在一起理解就是，没有偏见、不情绪化，有一般分析能力的人。

可以这样理解 a reasonable man= someone who does something for a reason that makes sense.

高学历或者某些行业的专业人士的标准就不是一般理性人的标准，他们太聪明，会过度思考，会觉得社会上很多事情不合理。就好比我们通常人都觉得很好吃的食物，美食家会给差评，我们觉得很好看的电影，豆瓣上的却都是差评。再比如以一般理性人的标准，放了一个屁就是屁，博士生和大学教授会认为是甲烷，会引起爆炸。

这个平均标准，说起来容易，做起来难。由于每个人都有自己的立场、偏好、路径依赖(就是懒），或多或少会有一些盲区，会想当然认为自己的行为或者思考是合理的(take it for granted)，这是最可怕的，比如有人在公共场合挖鼻屎，他觉得没什么，因为他认为社会对这种行为不介意。

如果一个人做的大部分事情都符合社会平均标准，已经是这个社会的佼佼者了。

你看社会上这么奇葩，难道他们自己不知道吗？ 对，确实不知道they are doing something that doesn‘t make sense.

谈谈工作中怎么才能让自己做的事情make sense。

做事不要想当然，站在别人（理性人）的角度去想想每个步骤是否是有依据。

在公司里，典型中国人的做事方法是看以前是怎么做的，按照惯例照抄一下，也不管这个惯例是不是合理，有时候这个错误的管理一直都错下去没人发现。如果没以前的惯例，那就凭自己的感觉做，也不管做得合不合理，只要结果看上去对的就行。如果有文件在，直接忽略，把文件当狗屁，觉得自己的方法是最好的。

大部分受过教育的美国人做事方法，第一，先看有没有文件规定怎么做，有文件按照文件规定做（如果文件don‘t make sense也会质疑）。第二，如果没有文件，再看有没有惯例，如果有，看看惯例是不是合理，如果合理，按照惯例做，如果不合理，提出质疑，和懂行的讨论一下纠正成合理的方法。第三，如果没有惯例，那就自己创造一个合理的方法，合理的来源是亲自验证每个步骤存在有没有必要（能不能减少步骤）、步骤的顺序是不是最优的（为什么一定要按照这个顺序来），每个步骤有没有风险（提前预测，及时采预防措施）。按照这种方式做事，每一步都有其道理，别人质疑不了，叫做 make sense.

我以前写过一篇文章，有提到make sense,美国人的做事思维。

举个例子（我用做蛋糕比喻工作）

比如第一次学做蛋糕，make sense的做法是先去找教程（博士生可能会找论文，当然，这个超过了社会平均标准，可以叫做make more sense)，照着做。

没有网络的情况下，自己摸索做蛋糕的方法，发现用140度烘烤40分钟成功了。可是为什么是这个烘烤温度烘烤时间？别人问你的时候答不出，哪天别人质疑你为什么要这么长的时间？不可以把温度提高，然后把时间缩短来达到相同的效果吗？如果你也答不上原因，那么你这个参数就是 don‘t make sense。如果你测试过，知道温度提高一点会把蛋糕烤焦，那你可以理直气壮告诉他，这是make sense的参数(the process that makes sense)

有一种行为或者思考方式和make sense相反，叫做 connect dots that don‘t exist，中文叫空穴来风。connect dots也是一个常见短语，原意是把一些零散的点连起来，构成一幅画，像福尔摩斯探案一样把各种疑点关联起来，构成一个故事。通过无中生有的观点然后强行联系在一起得出结论叫做connect dots that don‘t ex